邹区灯具城有着“中国灯具城”之称，从1993年被一盏灯“点亮”，颠末30年成长，常州邹区镇构成了以邹区灯具城、辉煌灯具城、发得灯具城、灯贸中间为主的灯具市场，成为全国第2、华东地域最年夜的灯具集散地。2022年，邹区灯具市场成交额达120亿元。

邹区灯具市场以“短平快”的发卖批发为主，出产加工与设计研发环节较为亏弱。最近几年来，在电商行业的冲击下，本地市场份额不竭被蚕食，面临市场挤压，邹区灯具市场该若何破局？

竞争剧烈， 灯饰城空置率增添

邹区灯具城曾富贵的沿街店肆，很多楼层较高的商铺门口呈现“招租”“让渡”等字样。曩昔邹区灯具城“一铺难求”，但跟金年会着行业转冷，灯具城的生意每况日下，很多商户已搬离了邹区，即便很多商铺经由过程低房钱吸引商户，但结果照旧不睬想。本年上半年，空置率最高的发得灯具城，空置率接近一半。

之前，生意忙的时辰连饭都顾不上吃，忙着卸货、组样、发货。20多年前，只要在灯具城开店，根基都能赚钱。在第一批灯饰商贸市场竞争中，凭仗物流、人力、出产加工等方面的优势，江苏常州邹区和广东中山古镇成为国内“一南一北”两年夜灯饰买卖市场。2007年，因其买卖范围和财产会聚影响力等，邹区镇被中国照明电气协会授与“中国灯具城”称号。

但是，自2015年今后，邹区灯具城和绝年夜大都灯具城市场类似，客流量年夜不如前，成交率较着降落，年夜单变少，空铺招租难，商户经营压力年夜。

因为电商鼓起，周边地级市的市场也成长起来了，还一些商家会选择去中山古镇进货，渠道分流严重。曩昔，邹区灯具城和中山古镇算是合作关系，邹区首要承当小批量的定制化定单，可是跟着互联网信息透明化，中山古镇也最先做小单，还直接做品牌的发卖代办署理，二者关系从协作走向竞争。

另外，愈来愈多房地产商采取精装房模式，房地产商常常直接和灯具厂商签定采购合同，这对邹区灯具城的实体经销商发生了很年夜影响。

找准优势，方能实现“弯道超车”

邹区灯具城的竞争力年夜不如前，最年夜的缘由是没有把握灯具财产的焦点要害环节，不具有研发设计和高端出产的能力，全部商贸环节处在中心体环节，且偏中低端，没有构成真实的财产集群。

业内助士暗示：重发卖、轻研发，这是邹区灯具城转型的阻力，跟着渠道分流严重、装补缀念转变，商户必需改变思惟，才能实现提质增效。这两年，本地聚焦重点，在凸起优势财产上“做加法”。

灯的种类有良多，邹区的户外灯财产链较为完整，具有从研发设计、出产制造到发卖售后的全财产根本，这是邹区灯具财产的优势，最近几年来，跟着市场需求改变，本地以户外灯、无主灯为出产经营重点，并培养了一批重点企业。

例如灯具城里的某家企业就进行了加法转型，这家企业位在灯具城周边，前店后厂，固然工场范围不年夜，可是产物种类丰硕。传统的室外灯缺少手艺含量，在市场上贫乏竞争力，是以该企业在户外灯根本上增添了节能、视频、集成等功能，可用作告白宣扬，亦可毗连交警系统进行及时道路监测。

该企业经由过程承接市政工程定单，企业堆集了户外灯出产、加工、安装、保护的经验。今朝该企业的户外灯产物在各高铁站都有利用，2022年营业收入创汗青新高。

无主灯也是邹区最近几年来重点打造的产物。与传统主灯分歧，无主灯强调“见光不见灯”，一个小小的开关便可以节制光的亮度和色温，加倍合适人体需求，绿色环保。

在邹区灯具城，一家专门发卖无主灯的店肆，客岁从头装修，设计了多个智能无主灯体验中间。四时卧室、KTV客堂、意境书房，一键触达。客岁营业收入达万万元，除家装范畴，酒店、商场、文娱举措措施外墙等需求量都在增加。因而可知，此刻消费者和供给商都重视环保，无主灯的需求会愈来愈年夜。

在专线物流保障方面，邹区一样具有优势。今朝邹区物流举措措施愈来愈完美，物流园内有63家物流企业，650多条物流专线，为灯具城供给灯具运输配套办事。物流园除供给运输办事，还配备了仓储空间，门店可以经由过程“前店后厂”的模式随时提货。

优越劣汰，做加法也要做减法

颠末四次扩建和三次革新，现在邹区灯具城具有超2000家店肆。环绕着邹区灯具城，还散布着年夜巨细小的外围市场。

业内助士暗示，邹区灯具城外围市场有约一两千家店肆，范围与灯具城相当。一些外围市场的商家“贴牌”经营，直接在平易近用住房内发卖产物，规避正常的经营本钱。下流批发商直接到外围市场采购，带来了负面影响。

同时，这些作坊企业存在平安隐患，产物工艺质量较差，轻易影响邹区灯具的口碑。对此，邹区推出了“灯具行业三年整治步履打算”，打算在2025年末前整治20多个片区的400余家“危污乱散低”企业。别的，在财产成长中，龙头企业的引领感化相当主要。曩昔，邹区贫乏灯具企业的“领头羊”，这是制约市场成长的主要身分。为此，邹区镇正积极引进龙头企业，并打算将来引进更多专业机构。

今朝正在对接常州半导体照明利用手艺研究院等机构，经由过程它们来为本土制造企业供给更好的办事。经由过程打造品牌和激起市场活力等办法，但愿龙头企业可以或许带动本土企业转型进级。同时也打算对财产园进行提档进级，并已根基肯定晋升整治方案，在进行入园企业招引工作中。

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每一个行业城市有岑岭和低谷，这几年对灯具行业而言是低谷，但也是一个洗牌的进程，优越劣汰以后，市场才会实现规范化成长。除手艺晋升“练内功”，做好“加减法”，今朝邹区还自动向外推介本身，积极展开展览会，意在借助“中国灯具城”的手刺扩年夜市场影响力，宣扬优势财产、拓展新客户、告竣新合作。

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