作金年会者：吴庆阳

  比来介入了良多品牌的新品发布会，本年年夜大都企业都在或明或暗地调剂产物布局，做产物降维，也就是最先入局轻高定。

  当你还在原地踏步的时辰，高定已根基完成初始的结构，当你还没有步履的时辰，轻高定以更复杂，更高级的模式呈现了。

  假如高定给你的感受是如许的：

  那用别的一张图给你轻高定的根基视觉：

  在国内经济下行，消费市场低迷的布景下，轻高定成了热点趋向。因为3年疫情，消费者的消吃力被极年夜地透支，经销商面对着客户不足的问题。非论是行业、经销商仍是消费者，对产物的品质、内在和性价比都有着更高的需求。

  行业竞争加重，高定降维，普定升维，高定产线被无线拉长，构成了一个超长价钱段、超长产物线的高定产物链。而轻高定，笼盖了此中入门级的产线，吸引了企业和经销商的存眷与介入，成了行业成长的新机缘。

  消费市场透支，经销商求保存

  轻高定应运而生

  疫情3年来，良多人在家中渡过了年夜部门时候，大师从繁忙最先停下来思虑生命的质量，所以改良室第，酿成了曩昔3年很主要的工作，良多家庭提早消费了将来的资金来装修，疫情竣事后，消费者的潜伏消吃力已被发掘殆尽。

  高定的传布链：企业制造——办事商——消费者。我们从后面往前看，消费者消费能力削弱。而承接厂家和消费者中心桥梁的办事商，也就是经销商。提早透支了3年的将来消费市场以后，中心的桥梁塌了，不论是做得好的，仍是一般的经销商，都没有客户了。

  轻高定的源动力，从概况看是企业要做范围，而从这几年社会晤的问题来看，更多是解决将来经销商的保存问题。

  本年跟良多高定企业的老板交换的时辰，他们谈到一个问题：我的产物怎样让经销商活下去，活多久，怎样盈利。

  影响终端经销商活下去的企业方身分良多：一是价钱，二是交期，三是针对经销商的贴心办事（包罗培训，安装，售后等）。今朝的高定圈中，把这几个点做好的企业，其实不多。

  年夜大都企业的样品交付，今朝遍及数据是5-6个月。而一部门的整木定制企业，一间500平米的店没法在9-12个月完成交付，就有可能成为竞争敌手的进犯东西。

  在国内年夜情况，高定圈此刻的整体交付程度的影响下，轻高定很是公道地呈现了。不管愿不肯意，高定升维是品牌的维稳，而高定降维则是必定！

  高定产线无穷拉长

  轻高定笼盖入门级

  在高定焦点经销商消费者提早透支，二线定制有产物升维的需求下，一种基在“高颜值，产物气概完美，系统完美，同时有一点内在”的轻高定画像就降生了：

  （1）视觉高级；

  （2）系统完美；

  （3）具有意味意义的收纳功能；

  （4）具有三年夜主流气概的元素（平板的极简；带圆弧的轻奢；带造型的原木/法度/新中式）。

  当下的轻高定，从本来的单一品牌招商，酿成高定品牌的综合产物线，从低到高。

  今朝来看，高定入门级的产物是2000元/投影，而更高真个能到达20000元/投影，中心相差10倍。从这个意义上讲，高定的产线又回到了昔时全屋定制的产线上了，无线拉长。

  2000元/投影是经销商的笼盖面，但愿有更多的入门级经销商介入进来，而20000元/投影是要帮忙焦点的经销商具有承接万万级定单的能力和程度。

  小单养店，年夜单盈利。让店里的人有所繁忙，让经销商可以或许有盼头，是轻高定本年的主力价钱段：2000-6000元/投影。而单一的这个价位段的产物，其实不能知足经销商的需求。

  所有高定的企业和经销商都有一个矛盾，一方面他们但愿企业的产物做得很是高级，另外一方面又但愿产物做得很是简单。高级，是但愿经由过程产物来支持它的价位，让消费者看到与其他品牌的差别化；简单，是由于经销商不但愿产物交支出现麻烦。这两个需求是矛盾的，当把产物做得高级以后，假如不加手艺壁垒，经销商就会飞单。假如手艺壁垒过在复杂，企业的交付就会呈现问题。

  所以一个超长价钱段、超长产线的高定产物链就构成了。轻高定只是拿走了入门的这一段，后面的还需要有人接力.......

  更完全的产线

  更理性的产物结构

  在比来访问的良多企业傍边，每家企业都有在分歧期间，分歧阶段，经由过程对市场的反馈和企业的基因综合的各类形态的产物。并不是说他们的产物存在几多问题，每家企业都有其长处，可是在新的成长阶段下，产物上相对都存在一些缝隙。

  也就是说没有完善的产物，每种贸易模式驱动下的产物，都有它的长处，也都存在缝隙。正由于如斯，高定才会显现百花齐放，百家争鸣的场合排场。

  我们喜好高定是由于，每家高定企业的产物或多或少都有所分歧，并且会给你看到，良多我们今朝不克不及具有的这类欣喜。

  头几天看了蓝谷正在奉行的轻高定系列产物和空间陈列，我认为是经由过程全盘思虑做出的很是理性的贸易设计，有从高定移植过来的基因，也有轻高定的轻量化，从低到高，从极简到轻奢，到轻法，产线很是全。

  而对轻高定的建店本钱，蓝谷此次根基上可以节制到2000-4000元/投影，长短常理性的行业尺度的轻高定3000元/投影的均价，建店周期为3个半月到4个月。

  总结

  在当下的市场情况下，轻高定会给良多理性的高定从业者相对深度的思虑。同时总部的高定产物元素和年夜场景解决方案，会给到终端年夜定单的强有力的撑持。

  从这个层面来说，今朝图森的新老连系，miform的长短连系，都长短常值得鉴戒的手法。

  完美的产线，具有做年夜单的高端产物+轻高定的3年夜气概，完美的收纳系统，公道的空间输出，就具有了这个时期的贸易价值。（文/吴庆阳）

  作者简介：

  吴庆阳，新浪家居高定频道特约撰稿人，广州易构易家具设计开创人，中国高定俱乐部结合开创人；中国高定群自力常识IP，长沙巨迪商学院特聘讲师；库博商学院客座传授；美罗堡高定计谋参谋；A8空间设计导师；多年来一向深切一线，办事一线影视明星和社会名人60多位，通俗消费者近2000户，见证了中国高定的成长和变化，介入企业产物，样品和终端卖点的提炼，以“自力之精力，自由之思惟”的状况赋能高定圈。