2023年本来是装企行业热切期盼的转折之年，企业认为曩昔三年被压制的消费需求可以或许在本年实现爆发。但这个环境并没有产生。相反，良多企业感触感染到了消费的谨严、决议计划的犹疑，也体味到了保存的压力。增加难成了行业遍及问题。

是消费者不肯意花钱了？消费者对家居家装的存眷度下降了吗？仍是企业没有找到准确的体例去触达、去感动他们？

事实上，陪伴着城市化脚步的放缓、房地产行业下行和抖音等新媒体平台的突起，家居家装行业进入到了一个新的成长期间。

传统营销体例掉灵，在新常态下企业要离别快速增加期的经营模式，接管转变、拥抱转变，在新的市场情况下要学会运营新渠道、借用数字化东西、在新渠道中堆集品牌认知和声量，完成向邃密化运营模式的改变。

官方数据显示，本年上半年抖音头部装企线索经营增幅78%，装修设计与工程办事类目线索经营量高达794.6万条，同比增加37万，此中25%线索是免费的增量。

这无疑证实了抖音在装企线索经营的庞大潜力，在财产下行的年夜布景下，装企若何做好新渠道？面临流量愈来愈贵、转化愈来愈难的近况，一味地增添本钱还效吗？本文将为您解读企业若何借助平台的线索盈利取得新增加。

01 供需错位

装企获客难主因是

经营粗放同质化严重

流量贵、本钱高已成当前困扰装企的两个头号问题，几近所有企业都在依托追加本钱来获得有限的线索。但因为线索精准度低、转化难等问题，又再一次摊高了单一成交的本钱。

真的是消费者的家装需求削减了吗？

据抖音平台发布的数据显示，仅抖音单一平台对家居行业感爱好的人群就有3.6亿，2022年用户利用时长较2021年增加1.1倍，站内家居相干的内容创作者已到达了830万。家居品牌企业入驻同比增加80%，直播总量同比增加82%，整体看播人数同比增加105%

为何平台侧的数据与企业的感知存在差别？是企业的渠道运营体例出了问题。

一向以来，家装企业的互联网渠道利用体例都相对 简单粗鲁 ，以投流买量为主，引流内容缺少创意、没有吸引力、同质化严重。

反不雅定制家居、家具建材类企业，线上渠道结构较早、运营系统相对成熟，其引流内容也更具爆点和吸引力。家装企业与这些品牌做同域竞争，无疑会支出愈来愈昂扬的本钱。

作为一项高客单价、重决议计划的消费，装企的用户决议计划路径长，消费者对装修的认知匮乏，装修时需要年夜量的信息辅助决议计划，是以口碑和品牌对装企获客有着相当主要的感化。

在互联网平台成为消费者获得专业信息首要来历确当下，装企必需要做好线上平台运营，经由过程延续的、有吸引力的内容输出，成立消费真个品牌认知，让消费者知道你是谁、有甚么处所做得比他人好。

好的内容、好的创意对装企而言就是线上渠道增量的利器。

在全行业都身陷同质化传布泥塘之时，率先打造IP、明白品牌调性、建立企业口碑的装企就可以够拿到平台的行业盈利。

除创意和内容的缺少，装企的搜集模式也过在单一，没有结构私信留资等更多触点，现实有装修需求的用户没法及时与品牌发生互动，就被错掉了。

抖音的投放应当是一套组合拳，多触点的搜集用户流量。除留资，还要做好达人流量、直播流量、搜刮流量、私域流量的激活。

从数据上看，家居在抖音平台上的生态繁华，用户人群重大，粘性也在延续走高。对装企来讲，找对投放策略、输出有看点的内容、用内容拿线索，就会有更好的获客机遇。

02 寻觅新增量

做合适消费者

需求的优良内容

互联网时期，消费者的留意力变迁速度飞快，跟着平台内容的日渐丰硕和达人、商家入驻量的不竭晋升，消费者对内容质量的要求也在不竭提高，几次刷到的同质化告白已很难吸引其逗留。

应对这一状况，平台的运营模式也一向处在动态调剂当中。据领会，抖音平台2023年将会优化投放生态，整理低质、同质化的内容，对首发、优良的内容赐与流量倾斜，并扶植原创内容防盗系统。

商家在抖音真个获客场景要共同用户偏好不竭转变，抖音的获客场景一向在演进，跟着告白投放表单收受接管告白本钱逐步上涨，用户看到内容一刷即走，下一次再触达爱好用户还要再付费的模式，现已逐步演化成在企业号经商，晋升互动度，获得免费线索。

经由过程更加原生的内容，品牌将短视频绑定抖音企业号投放告白、再经由过程常态化+达人直播、抖音私信线索留资等手段，搭建常态化留资路径，用户对品牌发生爱好可自动加存眷，成为品牌的粉丝，乃至是与品牌私信互动，如许极年夜地晋升了品牌获得线索的效力。

经由过程企业号经营、直播、私信与消费者互动，进而获得线索的条件是有吸引力的内容。

一向以来，家装企业的内容出产都是搬运、复制的重灾区，一段视频承载全数卖点，终究的成果是没有卖点。

拼内容的时期，要回到用户视角做内容，定位用户需求，精准打穿，晓得 少便是多 。

企业一方面要晋升团队的内容出产能力，环绕家装用户真正关心的内容，好比哪些处所没必要花年夜钱？喜好宅在家的人，若何装修玉成世界最舒适的处所？若何装修才能让房子显得年夜？用这些内容做短平快的结果素材，充实调动用户的家装爱好，激起线索转化。同时品牌还金年会可以借助巨量星图来看品牌方针人群，操纵适合的人群反选达人，借助达人的气力实现品牌破圈。

与并将爆点内容和素材做成可复用的引流东西，当装企学会应用内容来获得线索，就会有良多的线索增量流入。

03 用好东西降本

打造IP促增加

用数据治理提效

做好内容、晋升投放效力，是不是就意味着本钱的再次晋升？

互联网之在财产最年夜的意义在在用东西取代人力的反复工作、用算法总结策略、用数据指点决议计划。

巨量引擎供给的主动化（UBL）东西完成一样的投放体量，只需更少的操作次数，可以节流66%的投放人力。

除此以外，企业号系统的利用也在优化商家的线索获得。在企业号上做直播，经营免费线索量+55%；在企业号上用私信谈生意，线索量+330%。

互联网平台供给的数字化东西可以或许帮忙企业将运营人员从反复性工作中解放出来，去从事更有创意、更有主不雅能动性的工作，经由过程内容的创作实现流量和有用线索的获得。

爆破一向是家装企业善于的营销体例，这在线上渠道一样合用，企业可以共同平台年夜促节点、社会热门话题做爆破，也能够经由过程IP联动自造品牌促销节，实现线索的增量与培养。

期近将到来的金九银十家装季、双十一购物节，装企都可以提早预备、事前筹谋，借力平台年夜促来取得线索增量。

当前良多家装企业与平台间的合作仍逗留在浅条理，对线索流转至企业侧后 转化差 的缘由无从监测，企业也常常由于没有转化链路的延续优化造成了线索的极年夜华侈。

巨量引擎平台开放了与企业的数据合作，但愿经由过程两边的数据互动来帮忙企业找到经营中存在的问题，针对性地给出深转解决方案。

一向以来，家装行业的数字化程度都处在行业低位，企业在新常态下的立异增加离不开平台的助力。而平台参与财产越深、对企业痛点领会越透辟，科技助力财产转型的东西和策略就越具针对性。

结 语

比来政策层面不竭传来利好动静，相干部分陆续出台政策刺激家居家装消费，也许我们所等候的报复性消费不会来，但消费者对夸姣糊口的寻求是永久存在的。

对企业而言，在错掉了上半年机遇的环境下，捉住金九银十和双十一等行业年夜促节点，掌控住新渠道带来的机缘，实现从粗放经营到精耕细作的改变，也许本年还逆风翻盘的可能。

窘境思因果，短时候的坚苦在企业而言并不是坏事，只有在如许的时辰才有机遇慢下来总结曩昔经营中的不足，寻觅破解困局的方式。

抖音如许的互联网平台加码家装赛道，对行业而言是正向积极的旌旗灯号，恰是入局与拓展的时期盈利。

将来，互联网平台不但要阐扬好毗连感化，让更多消费者与家居家装企业可以或许找到彼此最适合的火伴，更要深切领会经营之困，经由过程科技赋能让企业实现逆势增加。