“大师说行业布满窘境，但我看到的都是机缘！”某品牌董事长在其品牌计谋发布会上果断的声音，为业界带来决定信念的提振和正面气力的赋能。

  2023年渡过半，很多瓷砖品牌在艰巨业态情况下挣扎。但该品牌一骑绝尘，不但事迹稳步增加，并且新增200+门店，乃至远征海外市场再创佳绩。一系列战绩一经媒体暴光，当即引来业界普遍存眷。

  作为一个无惧市场年夜情况，延续爆发增加力的品牌，它增加背后事实有如何的支持点和底层逻辑？本文笔者试图通对该品牌延续增加的现象和其系列品牌动作，切磋分解其内核素质，以期给行业表里更多品牌带来开导性思考。

  NO.1. 用户思惟，放之四海而皆准

  要研究这个增加势能延续在线的品牌，不能不说它用户思惟的极致、周全表现。

  起首，其产物“耐磨”定位，就充实表现用户思惟。该品牌瓷砖从用户和市场诉求动身，追求瓷砖磨花这一现实利用中显现出的遍及性痛点，加以提炼，终究以解决用户痛点的产物焦点属性“耐磨”作为其产物价值定位聚核心。也就是说，品牌产物的耐磨，直接解决用户遍及怕瓷砖磨花的痛点诉求。

  其次，基在用户诉求动身，确保产物真的超耐磨，该品牌成为当之无愧的“耐磨”专家。其超耐磨产物，颠末迭代进级，手艺在“耐磨”范畴抵达精深的护城河。超耐磨的国度“专利”、权势巨子机构对“耐磨”机能的判定证书和真实案例，都是品牌在“耐磨”范畴开辟深耕的基石。而这些基石，用其掌舵人的话说，就是品牌诚信的基石，是“耐磨”这一机能定位名不虚传的“实”。

  品牌掌舵人曾在接管笔者拜候时，不止一次强调：“我们不克不及棍骗消费者，不克不及名存实亡，我们得对用户负责。产物耐磨，经得起任何专业考验和验证。”

  ——这固然一样是用户思惟的表现。

第3、该品牌的用户思惟，还表现在它“瓷砖增加王”的路径拼搏上，表现在对B端经销商诉求的知足上。

  “经销商最焦点诉求是甚么？固然是卖货，是实现增加，是不但看到但愿并且摸到功效。”为此，品牌掌舵人和其团队，永久在终端活跃，一个月跨越20天在终端出差帮扶、赋能各地经销商，如许的老板，全部建陶行业寥寥可数。

  早在数年前，品牌董事长在高铁上因未能购得坐位加上差旅疲累至极，直接在高铁过道睡着，被业内助士偶遇拍到照片的工作，一度激发过一次不小的业内正能量聚焦会商。

  作为最懂经销商和一线市场的老板，他几近知道经销商所有的痛点和诉求，为此金年会，他带着团队延续奋战一线，开疆辟土，帮扶一家家经销商实现增加和冲破，终究，以实力铸就了当前“中国瓷砖增加王”的美称。这一美称，不但是品牌过往尽力的功效，更是鼓励泛博经销商群体的信心明灯，也即品牌B端用户们的信心明灯，它亮，则B端群体们更果断随着品牌的将来开阔爽朗。

  第四，从品牌名称到传布标语和传布体例，都表现着其用户思惟。

  “XX鹿”这几个字的品牌名称自己，就包含了用户思惟。尽人皆知XX鹿第一次品牌改革，也即从“金X玉”到“XX鹿”，品牌名称的变化，调剂最焦点点在在企业感知到“XX鹿”更吻合人类年夜脑的认知系统——人们习惯记住那些熟习的事物或与认知中熟习事物联系关系的概念。由此，品牌名好辨认记忆和传布，就十分要害。“XX鹿”这个品牌名，恰是基在对受众群体（用户方）这一认知纪律的研究理论而确认。

  品牌传布体例、传布语和传布渠道等等，一样表现用户思惟。以本次品牌进级的新告白语为例，从“超耐磨 持久新”到“怕瓷砖磨花用年夜角鹿”，明显新的告白语更加直不雅了然，便在用户理解，用户看一眼就可以清楚抓取焦点信息。

  同时，我们看该品牌瓷砖在其几近所有勾当宣扬场所，城市进行瓷砖耐磨PK年夜赛。一样的钢刷配上超耐磨产物，与现场的消费者们零距离进行互动，经由过程令消费者切身介入的体验体例，将其品牌“耐磨”定位传递到年夜江南北甚至海外各地。简单直不雅的互动，世人一路调动所有气力拿着钢刷在高涨的情感下去磨瓷砖的空气，在互动中，最年夜限度地调剂人的感官系统周全介入，构成直接的聚势效应，令勾当场域内的群体，印象深入。

  拆分一下这此中的重点：其一，本勾当体例简单直接，消费者一看就会；其二，勾当自己高互动和介入性，令消费者构成记忆点。其三，奖金现场兑现，每一个介入者都有介入奖，消费者获得了实惠。

  可见，用户思惟模式在该品牌全部系品牌的深度利用和表现，借由它，XX鹿一路红火，品牌和产物、企业综合实力一路爬升。

  NO.2. 精准、聚焦定位，你不能不知的奥秘

  除用户思惟，XX鹿对其品牌的精准定位和聚焦计谋打法一样值得鉴戒。

  其负责人屡次提出，瓷砖的花色、尺寸、气概显现等等，都可能在时期成长的海潮中被审美文化或消费迭代所影响，可是，“耐磨”机能却可以说是瓷砖面临公共渠道，所具有的一种延续不变且不随潮水改变的不变属性诉求。为此，品牌将产物定位精准到“耐磨”这一点。

  其次是聚焦。一旦定位确认以后，品牌后续就集中所有气力聚焦在这必然位上打穿打透，构成与本身定位相吻合的竞争力护城河。

  所以，我们看到其的品牌logo，是一只磨着角的鹿；看到的传布slogan是“怕瓷砖磨花用年夜角鹿”；看到勾当宣扬标语是“瓷砖好欠好，磨磨就知道”。。。。。。

  另外，为了建立耐磨手艺范畴权势巨子，品牌取得手艺认证专业检测机构——德国莱茵颁布超耐磨认证证书，并正式公布年夜角鹿成为全球首个取得该认证的瓷砖品牌。该认证必定了品牌在超耐磨手艺上的研发功效和领先优势，注解了其耐磨机能到达国际领先程度。

  据悉，作为全球Top5认证机构之一，具有140多年的汗青，德国莱茵团体是最早进入中国的国际认证机构，也是除中国质量认证中间之外，检测认证行业最权势巨子的机构之一。

  因而可知，在瓷砖耐磨这个范畴，该品牌以精准聚焦的体例，穿透了这一范畴，修建了绝对的引领性地位。

  诚如步履教育开创人李践曾在他的MBA课程所频频强调的一样，一旦确认了定位，就要全方位地聚焦定位，穿透所定位的范畴，构成本身的护城河。XX鹿就是如许，凭仗其在耐磨范畴的深耕为本身修建了耐磨赛道的护城河，实现其延续稳健的增加。

  NO.3. 成长型思惟模式，铸就积极的心态和行动

  除用户思惟、精准定位和聚焦定位的步履外，笔者认为XX鹿的成功，还一个不容轻忽的要害身分，就是掌舵人的成长型思惟模式。

  人格心理学、社会意理学和成长心理学范畴内公认的卓异学者之一卡罗尔·德韦克博士的《毕生成长》一书中总结了人的两种思惟模式，即“成长型思惟模式和固定型思惟模式”，他们都有其光鲜的特点。固定型思惟模式：否认本身，害怕坚苦，谢绝成长。而成长型思惟模式：积极自动，追求改变，毕生成长。

  人与人素质区分在在思惟模式的分歧，这一点，已有没有数认知行动学者在各类著作中有明白表述。成长型思惟模式带来积极心态和行动，终究将事物成长导向一个积极标的目的。

  回到文章最初，该品牌董事长品牌进级发布会现场演讲时果断地表述：“2023年，业内助都说情势很严重，但我看到的都是机遇！”疫情困窘的三年，良多企业掌舵人看不到但愿，感触感染到失望，但我们今天切磋的品牌在企业掌舵人和其焦点团队的尽力下，照旧声量不竭，乃至，还开辟了海外市场。

  据悉，该品牌2023年上半年，从四月份最先，前后到泰国曼谷、越南胡志明、印尼雅加达等城市加入陶瓷建材展会，并输入超耐磨PK年夜赛。中国自立品牌的冷艳表态，震动海外经销商和消费者。

  “机遇，处处都有。”很明显，品牌掌舵人是一个成长型思惟的人，他的思惟模式带来对外界事务的积极认知，这类思惟模式带动下，品牌实现延续增加，有目共睹。

  从企业的“用户思惟”到“精准定位、聚焦打法”再到掌舵人的“成长型思惟模式”，笔者觉得这些才是某知名XX鹿品牌名不虚传“中国瓷砖增加王”的底牌。对此，您怎样看呢？

本文作者：潘春花