本文作者：家装下战书茶 许春阳

比来，「家装下战书茶」开启了“广东深度毗连”之旅，6月25～28日深圳，6月30日～7月1日广州，7月8～10日东莞广州&中国建博会，7月13～14日深圳，和7月21～23日佛山。为什么这么高频的毗连广东？其实熟习「家装下战书茶」的茶亲已知道谜底，由于我们开启了“双湾区运营”的新五年计谋（2023～2028年），回首曩昔，2018～2023年是头部计谋，2015～2018年是草创浑沌的三年。

「家装下战书茶」高端线下场景营业的主要调剂：双十二家装年度盛典常驻上海（背靠长三角年夜湾区），六六盛典自2024年起迁往广东（背靠粤港澳年夜湾区）。

广东有一个显著的优势，品牌商资本异常丰硕，「家装下战书茶」平台跨越六成的品牌商客户来自广东，这也是促使我们下决心深耕广东的主要驱动力。

因广东调研的时候横跨近三周，我就不采取时候挨次来论述对广店主装家居市场的印象了。整体上看，广东省是偏务实的，GDP第一强省不是靠吹的，是深挚底蕴和硬实力的显现。

京派装企特点，文创能力强，思惟理论范围有缔造力；海派装企特点，重视海纳百川，在普遍接收根本上再立异；粤派装企特点，除务实我还找不到新词。固然，此刻广东省早已不是本土装企的自力王国了，一波波的外埠装企进驻广东攻城略地，也带进了良多新思惟、新概念等。

从成长功效上看，广东本土市场还没有呈现“巨无霸型”的头部装企，我们看到，广州深圳佛山东莞四座主城的头部装企，范围发育有限，单城10亿级体量的装企还没有呈现。

7月1日在广州，我和轩怡装潢董事长周志威、广东欧广三位合股人赵炎、朱志栋、吴伦、德国立乐总裁李腾霄一路切磋“800诸侯500强” 的将来尺度时，降生了一个有趣的概念“万户侯”，即年交付了1万户是将来“诸侯级头部装企”的尺度，这是一个很是高的尺度，将来全国能有100家头部装企跨过这条线就很不错了。由于“万户侯”的名字太轻易记忆和传布，是以名词归功在大师的集体共创，本文全数签字为证。

我感受，广店主装市场很有代表性，有点像全金年会国度装市场的缩影。头部装企固然十分想快速整合，实现更年夜市场份额。可实际中实践起来，坚苦重重，进展迟缓。缘由良多很复杂，我们测验考试解码。

以东莞为例，东莞32个镇，可以称为“散装东莞”，每一个镇都有本身的支柱企业，几百亿的GDP，32个镇拼起来的万亿GDP。本来不只是江苏是“散装江苏”，经济发财区域，仿佛都一样。我斗胆料想，广州深圳佛山的各个区，应当也是散装的，彼此之间有竞合关系。

广州吃饭时伴侣们聊起“佛山顺德年夜良”的话题，说的是区域自我认同感，佛隐士、顺德人、年夜夫君，三种身份仍是有很奥妙的分歧的，你细心品一品。我总结了一下，经济更加达的区域，区域身份的自我认同感越强。

广东人是熟人社会，如许就更好理解了，熟人圈层自己就是自然的渠道和载体，良多生意就在熟人圈层内部消化了。

广东的设计气力仍是很壮大的，有港台派，有湛江设计气力、有江西设计气力、……我今朝清点不清晰广东省设计圈的真实脉络，有待广东省的设计年夜咖指教弥补。广州设计周办得风生水起，艾特奖也在圈内很是着名……这些足以证实，设计气力在广东的根深蒂固。品牌商对设计师渠道终年很是正视，近水楼台，洪流漫灌，也加持了设计气力的蓬勃成长，设计公司遍地开花。

广东省的创业空气浓郁，就是要做老板，这类呼声此起彼伏。我们不雅察到，广州深圳都存在年夜量的中小微装企，每一年只做几百万到小几万万的产值，还孕育出了土巴兔为代表的平台，强化了长尾装企生态，客不雅上也加快了高价值员工从头部装企去职创业的程序。

我在访问装企时，广东装企老板的猜疑之一就是分公司的复制和管控，赚小钱的分公司很不变，亏钱的分公司本身都想关失落，赚年夜钱的分公司担忧很快就不是本身的了。某位装企老板的总结很经典：“年夜店是本身的，小店是大师的。” 本来开年夜店的焦点动力，本来还来自在老板本人的掌控感和平安感。

从这三个缘由看，广东的家装公司要做出点范围，确切很是不轻易。广东省仍是一个“江湖”，江西人和湖南人移平易近过来很是多，此刻也是广东省家装气力的主要构成部门。

清点一下「家装下战书茶」比力熟习的装企品牌，从微不雅上再不雅察广店主装市场。深圳着名雕、居众、金紫荆、浩天、尚层、领航、誉家、乐蜂、好易家、过家家、百创、誉巢和依托年夜媒体渠道突起的新权势红杉树、深爱居、都会壹家装等；广州有靓家居、艺邦团体（星艺、华浔、三星、名匠）、轩怡、圣都、两手硬、聚轩、圣诞鸟、欧派装潢等；东莞有华丽乐、鲁班、佳鸿、家装一站等；佛山传闻是壹品装潢的直营范围在领跑。

广东交换的跨界话题较多，加上“黑伞”事务其实太火爆。定制家居巨子事实长进入家装营业赛道，激发全国头部装企阵营的普遍耽忧和步履反制。定制和家装的那层窗户纸被捅破了，就进入了严厉的话题：计谋上事实是“队友”仍是“敌手”？身份定位决议好处分派，头部装企阵营的立场明白，绝无可能给敌手“递美金子”。家装营业的内在和外延在动态转变，家装企业的焦点好处是甚么？就是掌控家装用户流量获得财产链的好处分派主导权。假如品牌商有近似的价值主张，那便可以鉴定为家装企业的直接竞争敌手。

康熙和鳌拜的巅峰对决，是需要长时候的预备的。谁是“鳌拜”，谁是“康熙”？「家装下战书茶」的立场明白，我们果断给今朝尚弱小的家装企业投上一票，我们看好家装企业的成长性和可塑性。「家装下战书茶」认为结局是共生双赢，彼此没法代替。

谨以此文，总结三周之广东调研。