本文作者：家装下战书茶 许春阳

本年六六盛典后，我花了良多时候全国奔走，和良多早就想见的人碰头沟通，点点滴滴勾勒着「家装下战书茶」平台将来的模样。这段时候的年夜块文字输出就比力少，近三个月，我首要发发伴侣圈，记实一些碎片的设法、感悟甚至即时的表情。固然，对内的思惟理念总结，我对峙不懈在做，只是良多信息不合适发布在自媒体上。我发现，良多人当面给我反馈，喜好看我的文字，并且有些粉丝竟然把我的每篇文字都看了。这些是我没有想到的，打动了我，也鼓励了我。我想，我应当继续阐扬本身的先天，把“悟性、逻辑、逆向思惟、复盘总结 ”等天赋和文字输出的能力进献出来，为家装家居财产的头部精英们供给优良的精力粮食。

今天在家装下战书茶而言是主要的日子，2022年9月6日，我仍然清楚记得，在大师的撑持下，我兴起勇气顶着庞大的压力，在非凡期间补办了“2021年的双十二年夜会”。在此，我仍是要感谢大师的撑持和祝愿，帮忙我们渡过那十几个月较为坚苦的光阴。一年时候，过得如斯快，这一年，你我都收成了些甚么呢？都有些甚么成长？

先谈谈我本身，这一年，我变得加倍专注了，就是专注我们这个小平台的将来若何更有价值；我变得加倍肯定，就是果断头部计谋，而不是甚么都要的计谋；我的出差变得更频仍了，我给本身的心理定向是“出国才算出差，国内的都不算出差”；我变得更爱买书了，对的是买更多书，而看书的数目没有增添，这一年顶多30来本吧；我变得愿意去看看新上线的片子了，我感觉片子如许的年夜内容年夜建造，看看有开导，也能充分本身的话题；我变得更在乎本身的健康和体型了，菜再好吃也不会猖獗吃的，饮酒也必然不让本身喝醉；我变得更坚韧了，这一年竟然徒步了两次，200多千米的身心锤炼；我变得更乐不雅了，好比提出了“两年夜湾区双按照地 ”的假想，开启了每个月去广东准备铺垫的步履，……

疫情仿佛已曩昔了，2022年81天的闭关静修，给我留下了一个“哲学脑壳 ”。我回忆本身12年前加入锻练手艺时，写下的三个要害词：“关爱、支出、负责任 ”；我为将来12年 也写了三个要害词：“自傲、欢愉、壮大 ”，算是自我锻练的成长标的目的。

2035年，时候看似很遥远，其实不是真的很遥远。良多伴侣告知我的感知是，一年一年真的太快了～我发觉到，我对时候的流速变得相当敏感，也最先巴望在较短的时候框架内，缔造出更年夜的价值。是以，曩昔近3个月，我的步履是密集的、沟通也长短常密集的。伴侣说，有时需要“先开枪后对准”，我暗示根基承认，在快速行进进程中延续批改“思惟行动的算法”。

2023年的市场经济年夜情况，大师有目共睹，都有体感。宏不雅情况对大师都是一样的，重点是微不雅上各自有甚么积极作为？

头部部品商品牌很多还在增加，并且是高速增加，很多品类呈现了进一步头部集中化的契机。家装企业的承压就比力较着，可以或许逆势增加的装企绝对是凤毛麟角，绝年夜大都装企面对着事迹下滑的实际挑战和压力。我相信大师心中都布满着问题，将来的市场会如何？我们该怎样办？

灰心者准确，乐不雅者缔造。在情感层面，抒发一下对市场的感伤和附议，仿佛没有太年夜的意义；在理性层面，当真思虑若何应对市场的挑战，才有实际意义。

家装家居财产的“价钱战”有无打响？“价钱战”白热化了没有？有无选手“乱出低价、负利润签单、只为抢现金流”呢？这几年为“上游房地产的盛宴”设置装备摆设的全国度装办事产能，此刻是否是已多余了？有无严重多余呢？超一线城市的电视媒体、收集媒体价钱节节爬升，仿佛就要击穿头部装企的“盈亏均衡线”了……我们用理性深度思虑一下，前方的路该怎样走？

「家装下战书茶」从头部装企的市场一线领会到，本年以来，装求学主的多方比价数目激增，从曩昔比力两三家，到此刻把市道上叫得上名字的头部装企都沟通比力一遍，还找一些中小装企比价。

新媒体的教育装求学主的能力是一流的，认知和信息差正在被快速抹平，有些范畴的认知已被装求学主反超和挑战。履历了充实比价的报价单，那装企的毛利润空间可想而金年会知。由于信息的效力年夜幅度晋升，装企的“营销经常使用促销套路”最先崩溃和掉效，有些是被业主崩溃，有些是被友商具体拆解。这个阶段呈现了非凡的签单现象，就是“真实裸价成交法”，加了少量毛利，进货价和毛利润讲得明大白白，业主总要让装企赚一点点吧！

从理性视角看，当市场产能严重多余时，必定迎来市场出清，优越劣汰。非理性的身分是，凭甚么是我让出市场，而不是你让出市场呢？这里的“凭甚么”，就是装企老板要思虑的要害点。这一轮的白热化竞争周期估计较长，市场的跑马机制，天然会挑选出“好马”。有所凭仗的优良装企，那就英勇往前走，危机反而是机遇更年夜；两手空空的通俗装企，那就轻装简行，捉住每个机遇，危机确切是布满了风险。

「家装下战书茶」认为，家装市场正在转入新常态，谁最能为业主缔造价值，组织的效力高、本钱低，加上团队能量强，整合优良资本得法等，谁就必然更有将来。优异的装企老板这段时候在做甚么？在晋升认知，在深度思虑，在计划将来蓝图，在物色搜罗高级人材，在打磨新模子等。评估家装行业的竞争烈度，要看和谁比，少数的强者博得将来，这是定论。

「家装下战书茶」平台能做些甚么？毗连、织网、赋能。我们致力在将家装家居财产的头部精英毗连起来，编织成网，整合优良的资本方和能力方，为优异装企和优异部品商赋能。今朝来检视平台的进展，毗连和织网做得较为不错，赋能是接下来的工作重心。假如你是优异的部品商、优异的装企赋能商、或是精晓装企经营的实战派顶尖高手，我们平台很是需要你。

「家装下战书茶」平台将来的假想，我们一路联手，把赋能这个焦点价值点，慢慢分阶段落地，真正帮忙优异装企和优异部品商做强做优做年夜！

星光不负赶路人，致一年光阴。借“心学”作为结尾，一名读了《传习录》十几遍的年老和我说，“想”很是主要。我弥补演绎一下，“想好的，往好里想”很是主要。这个世界的素质是没法注释的，其年夜无外，其小无内。相信愈来愈好，就会愈来愈好！这个理念是必然灵验的。你若是还没有获得近似体验，只有两个缘由：信得不完全或时候还未到。

2023年已不足4个月，我们一路抓紧时候，在实际世界做点功效，也算致敬光阴。