本年以来，跟着经济社会周全恢复常态化运行，经济回升并未呈现报复性增加，出口、工业利润等多个指标增速放缓，市场需求精神萎顿，经济活跃度走弱。行业权势巨子阐发陈述指出，上半年以建筑涂料为代表的装潢类涂料成长下挫较着，作为建材财产中的支柱财产之一，其升降兴衰也与年夜情况互相关注。

  行业成长遇冷，企业若何突围？近日，浙江曼得丽涂料有限公司总司理沈屹桐接管了买化塑的专访，环绕建筑涂料企业若何延续高质量成长和曼得丽的破“卷”策略等话题进行了分享交换。

  事迹稳中有升

  受房地产市场、消费市场影响，建筑涂料市场需求降落、市场价钱竞争趋在白热化。在头部企业壮大的价钱战攻势下，中小建筑涂料企业的利润空间不竭被挤压，保存状态不容乐不雅。

  当问和曼得丽今朝的事迹状态时，沈屹桐暗示：“本年的市场需求整体显现了降落态势，之外墙产物为代表的部门产物的行情呈现降落，可是凭仗内墙涂料、艺术涂料、防水产物高达30%的强势增加，本年的事迹相较客岁同期是慎重有升的。”

  在进行事迹阐发时，沈屹桐也指出，相较在疫情时期，建筑涂料市场的碎片化散布和适用性、个性化需求晋升的趋向已愈发现显。

  “相较在房地产成长情势好的时辰，此刻的涂料市场散布十分分离，集采年夜单的较着削减。这就倒逼着建筑涂料企业追求新的增量市场或深挖存量市场，如旧改、新农村扶植都是十分热点的标的目的。这些定单常常较为分离，也会致使企业的营销本钱上升；别的，房企现在在采购涂料产物时已最先慢慢摈斥低价优先的模式，产物质量最先成为优先斟酌的选项。曼得丽降生在房地财产爆发的年月，曼得丽也一向在产物、办事、出产和运营各个维度深耕，以顺应时期的成长潮水。凭仗完美的产物矩阵、和时优良的办事和杰出的业界口碑，我们仍然可以或许获得不错的定单量，这也是我们上半年事迹不变的首要缘由之一。”

  破旧立新 切换赛道

  本年正值鼎新开放45周年，高质量成长的巨轮也正在破浪前行。沈屹桐认为，竞争存在与各行各业，历来不是坏事。在传统建筑涂料产物的赛道，头部企业具有更年夜的本钱优势和更强的手艺贮备。是以，打价钱战对中小企业来讲，无异在将本身置在极年夜的风险当中。

  是以，面临外墙涂料等传统产物的增收窘境，寻觅本身适合的赛道，才能在这场年夜浪淘沙式的市场竞争下保存下来，这也是曼得丽选择转型，切入艺术涂料、防水涂料等范畴的缘由，而这些营业板块最近几年来事迹增加也十分迅猛，今朝已成为曼得丽事迹的强劲增加点之一。

  跟着涂料财产和产物布局的进级换代，艺术涂料在纹理结果、艺术质感、色采时尚度、健康环保、坚忍耐用的优势使其成为市场的新骄子。相干数据显示，从2014年至今，艺术涂料行业年复合增加率跨越30%。而据沈屹桐介绍，艺术涂料产物附加值较高，已成为曼得丽的主要营业板块之一。

  艺术涂料的施工直接影响了终究结果的显现。相对传统涂料而言，艺术涂料对施工工艺的要求更高，需要颠末专门培训的施工人员。沈屹桐暗示，曼得丽一向在测验考试和试探扩年夜财产工人培训范围，系统地提高讲授和培育质量。此前，疫情让良多培训工作遭到了影响，曼得丽一向在尽力鞭策、积极展开艺术涂料人材培育的各项事宜，帮忙从业人员晋升就业竞争力。

  “今朝国内艺术涂料竞争也十分剧烈。曼得丽在艺术涂料范畴获得优良事迹的首要缘由仍是依托在壮大的办事收集和专业的手艺撑持。相较在传统外墙涂料侧重在售后质量保障的办事模式，我们凭仗浙江地域完整的经销商收集，尽力晋升经销商们的手艺素养，同时培育相干的手艺和发卖人材，更好地办事我们的客户。今朝，曼得丽已设立” 艺术涂料工匠班“等相干培训课程，为学员供给“理论+实操”、“线上+线下”、“岗前+岗后”的双向进修通道，实现体验、讲授、实训一体化，进一步为培训学员供给保障。除此以外，将来我们打算与顺德涂料商会、顺德职业手艺学院等行业协会和年夜专院校结合成立相干的培训学院，培训及格后的手艺和发卖人材将直接输送至营销一线。”

  积极转型才有将来

  历经本世纪初涂料企业的密集突起，到现在浩繁平易近族涂料品牌的起升降落，可以或许延续长青的品牌少之又少。曼得丽自企业成立以来，用专业的目光聚焦财产链和立异链深度融会，经由过程完美工艺、设备革新和产物立异等行动，成功打造起一块金字招牌。

  沈屹桐认为，曼得丽的成功，是由于走成了本身的路，走出了具有本身特点和差别化的路。“对中小企业而言，我们在本钱节制、手艺贮备、治理经验、营销收集等方面都不具有正面竞争的能力。中小型的企业优势在在‘船小好失落头’。在传统营业成长受阻的时辰，我们可以深切一线市场，实地领会客户需求并针对性的研发产物，在提高产物和办事质量上下工夫，不竭晋升产物的焦点竞争力，尽力向财产链的中高端爬升。“

  别的，沈屹桐还指出，面临传统市场需求恢复不足、行业盈利能力降落等坚苦，涂料企业尽力推动降本增效，也将为企业注入更多成长动力。作为企业主要的软实力之一，管控流程，公道有用地治理也能下降出产本钱。他认为，涂料企业需要在治理上有新的作为，要不竭调剂和完美企业的治理模式和治理体例，增进企业规范化运作和科学化治理提高资产经营效力和治理程度，晋升可延续成长能力，实现高质量成长。

  最近几年来，曼得丽延续推动产线智能化革新，扶植智能高效的涂料出产系统，有用地下降了人员和物料本钱，成功地打造了竞争新优势。

  “面临时期的转变，涂料企业要算准客户需求，曼得丽经由过程抖音、小红书等社媒东西，以新品破圈、渠道助攻和社交共振等方式，真正找到数字时期的营销体例。“他认为，每一个企业具有分歧的企业个性，数字化营销可让品牌寻觅到加倍精准的受众。可以说，数字化为涂料企业的成功带来新机缘。

  “数字化营销手段的周全落地，加速了我们与合作火伴间的数据同享互通，有用矫捷地支持市场拓展勾当，以较低的本钱实现了渠道营销营业深度笼盖。“

  结语：

  曼得丽成立二十多年来，走的是一条不竭变化成长的道路。沈屹桐说：“曼得丽连系企业转型进级分歧阶段的特点，积极拓展新的产物范畴，以多元化鞭策企业连结了健康可延续成长的杰出势头。不面临暗中，怎样看见拂晓。在当下行业碰到坚苦的今天，这也是曼得丽冲破窘境的首要手段。”