从2018-2022年，家居行业在外部情况快速转变、内部布局不竭调剂的进程中，企业之间的差距被敏捷拉开。在这个进程中，少数企业靠着出色的计谋目光、对机遇的抓取和履行力，获得了行业转型期的市场盈利，而顾家家居无疑是此中之一。

  按照2022年财报，顾家家居实现营收180亿，营业利润20.52亿，同比增加9.86%，归属母公司净利润18.12元，同比增加8.87%，在上市制品家居企业中表示尤其凸起。

  而在方才表露的2023年一季度陈述，顾家家居实现营收39.54亿元，毛利率同比增加7.65%。同时，归母净利润4.0亿元，也在今朝已发布的上市家居企业中排名第一。

  在外部情况幻化莫测、行业内部剧烈存量竞争的时期，顾家家居获得的成就值得奖饰。而在曩昔的这几年，顾家家居捉住了哪些计谋机缘？又将若何结构将来竞争策略？本日家居在研读陈述寻觅谜底的进程中，有了以下的新发现。

  来历：顾家家居2022年财报

  1、深耕细分品类，进攻博得增加

  由消费端驱动的一站式购物，是品类跨界融会的内活泼力。对家居企业来讲，基在主营营业探访第二乃至第三增加曲线，则是必定的进化趋向。

  在2022年报中，我们看到顾家家居明白提出对峙2年夜经营原则，此中一个就是“深耕，以能力博得延续成长！深耕=细分+精益+进攻。”

  本日家居梳理财报发现，2022年顾家家居的营收布局加倍多元化，特别是以软床床垫和定制家具为代表的细分赛道，表示不俗。

  在软床床垫版块，2022年顾家家居实现营收35.57亿元，同比增加6.56%。此中，顾家床垫推出的梦立方、深睡之星等产物畅销市场，同时，顾家家居在软床床垫范畴的品牌势能进一步放年夜，已成为该赛道一颗冉冉升起的新星。

  在定制家具版块，顾家全屋定制2022年实现营收7.62亿元，同比上升15.45%。从2017年结构以来，年复合增加率达54.7%。2022年顾家新一代全屋定制+发布，2023年顾家一体化整家的发布， 在定制行业均成为引领市场风向的要害动作。

  而在强势的沙发赛道，顾家家居实现89.72亿元，此中休闲沙发经由过程精准企划、邃密治理与系统化能力的扶植，有力晋升了新品的营收进献率。功能沙发则是顾家家居的三年夜高潜品类之一，“顾家功能”和计谋合作品牌“LAZBOY”美国乐珍宝功能沙发，在市场逐步成为强势品牌。

  从成果来看，顾家家居确切在细分赛道结构上做到了行业领先，在准确计谋的指点下不竭进攻，取得新的市场机遇。

  2、毛利润、净利润逆势增加，多项指标表示凸起

  2022年，因为诸多外部缘由，原材料、运输等各项本钱的增添对企业经营提出了庞大挑战；与此同时，地产低迷、消费预算收紧等，更让家居行业的竞争延续白热化，牺牲利润换保存成为良多企业的选择。

  而顾家家居经由过程内部挖潜，在行业整面子临的挑战下，曩昔一年实现了毛利和净利的两重逆势增加，特别是净利润增加较着。

  从毛利率程度来看，2022年顾家家居的产物毛利率同比增加1.96%，到达30.83%，欧派家居为31.61%，两者相差不多。

  得益在毛利率的稳步晋升，顾家家居的净利润也取得了很好的晋升。2022年顾家家居实现归母净利润18.12亿元，同比增加8.77%。对照欧派家居，归母净利润为26.88亿元，同比增加仅为0.86%，相差近10倍。

  制图：本日家居

  从研报表露来看，顾家家居毛利率的晋升，除原材料价钱的部门下跌，延续推动的精益制造和研发能力成为首要缘由。一方面，顾家延续鞭策精益制造，进行降本提效，晋升供给链效力，在内卷时期锤炼了更加深挚的竞争优势。

  另外一方面，顾家家居在产物研发上再度加码，积极开辟新产物。除沙发版块，顾家家居也是行业少数实现了“软体+定制一体化研发”的企业，经由过程年夜店模式进行空间场景显现，在终端构成更强的竞争力。

  3、对峙全球化结构，国内1+N+X渠道计谋指向将来

  “表里双轮回”是国度提出的整体计谋，顾家家居一样在国内国外两个市场都有着久远的结构计划。

  一方面，顾家家居在越南、墨西哥、英国等海外结构，有力支持了其走向全球的大志。2022年，在国外市场整体需求遇挫的环境下，顾家家居仍然实现了海外市场营收同比增加1.68%的成就。

  财报流露，位在越南的出产基地已具有了软体产物全品类出产能力。墨西哥基地启动Interpuerto新基地扶植，英国分公司则在完美产物开辟流程，加年夜本土化展厅的投入。

  另外一方面在国内市场，具有顾家光鲜特点的渠道计谋，则加倍值得存眷。

  财报显示，顾家家居继续对峙“1+N+X”的渠道计谋，在巩固品类专业店优势的同时，加速融会年夜店/品类势能店的结构。另外，2022年5月份进入束装赛道，成立顾家星选，晋升整家定制发卖。

  可以看出，顾家家居一方面并没有抛却品类专卖店，反而在延续巩固，另外一方面，在品类融会的根本上，也在适应消费市场需求，摸索加倍多元化的渠道策略，包罗束装。

  而在店态方面，顾家家居以渠道场景为起点，以系列单店、综合店、场景融会店和融会年夜店为代表的将来四种店态，将持久共存，适配多种渠道场景和营业场景。

  作为软体家居企业，将来大师居零售的领军企业，顾家家居的动作值得行业多多思虑，将来若何博得消费者？在分歧企业天赋的条件下，渠道应当若何结构？

  4、深度竞争时期，顾家家居的3年夜宝贝

  跟着行业竞争进入深水期，家居企业之间的比拼，从曩昔的资本投入型，向“内生能力”的竞争转化，正如顾家家居在年报中所说的，将来行业将显现“资本边际进献低，能力边际进献高”的趋向。

  另外一方面，陪伴着行业的年夜整应时代，机遇只会留给“有预备的人”，顾家对此看得很是清楚。本日家居认为，在走向全球领先的综百口居运营商进程中，顾家家居的几年夜优势尤其值得存眷，而这也是曩昔的2022年顾金年会家家居在不竭锤炼的能力。

  1、平台赋能力

  在2022年财报中，顾家强调数字化营销和数字化能力的扶植，终究导向就是赋能当地门店、晋升运营效力。可以说，在总部的延续鞭策下，对终端经销商的赋能将成为将来顾家家居拉开与同业差距的主要鞭策力。

  2、精益运营

  家居行业的粗放式增加时期曩昔，跟着竞争的加重，对企业精益化运营的要求愈来愈高。在出产端，因为范围效益的增添，顾家家居具有更强的纵向供给链整合优化能力，新材料的开辟和利用能力，和对系统平台的延续搭建，都让顾家家居在将来的邃密化运营中具有持久优势。

  财报中也强调，在连结稳健增加的条件下，“经由过程布局化鼎新与能力平台扶植，和效力晋升牵引下的精益运营，巩固与晋升经营质量。”

  3、组织韧性

  在家居行业，顾家家居的职业司理人轨制一向被奉为嘉话，特别是专业化、年青化的治理团队，为组织带来了源源不竭的活力。本日家居也领会到，顾家家居所雇用的年夜学生，良多都要到门店一线进行历练，履历炮火的浸礼。而顾家家居的零售运营系统，特别是切近经销商终真个年夜区零售中间，可以更快的针对市场做出调剂。

  这些看不见的“软实力”，恰是家居行业稀缺的工具，也是在看似传统的家居行业，顾家家居可以或许一向以领先在同业的速度，实现逾越式增加的缘由。