【媒介】

  不知不觉，2023年已然过半，作为疫情安稳后国度的首个消费提振年，业界表里对本年疫情铺开后经济的苏醒和业态成长情况均寄与厚望，但一年夜轮笼盖陶瓷行业上下流的展会大张旗鼓忙完以后，是时辰对当前业态情势进行一次反思和反不雅了。

  笔者发现，数目占比重大的腰部品牌，颠末年头至今一通忙碌以后，反而愈发苍茫乃至进入阻滞期。事实该何去何从？若何拨云见日？也许，优异的头部品牌稳健前行的动作，已给出了谜底。

  本文试图经由过程对业界内头部企业近期动作，加以拆解阐发，抛砖引玉以期激发业内思虑和开导。

  2023年，行业市场情况有些诡谲，但细思却又落在情理当中。

  作为疫情安稳后的首个消费提振年，国度多维度政策助力经济苏醒，陶瓷行业世人一度翘首企盼经济富贵回归，并为此做足迎接忙碌工作的心理预备。只不外，开年数月以来忙碌有余、成效却仍待讲求。

  2023年开年至今，3月的广州设计周、4月陶博会和潭洲展、6月上海厨卫展、福建石材展和广州工业展，7月建博会。一圈策画下来，针对陶瓷行业上下流的专业展会和小B端、部门C真个展会，和至当下为止，几近已一网网尽。展会不克不及完全代表行业，但展会显现的现象和状况必然是业态情况的集中缩影。

  且非论其他，单从企业参展的热忱和意愿而言，上半年根基显现出慢慢降落趋向。特别是瓷砖类企业，3月、4月、6月到7月，大约是疫情三载后首度铺开后的反弹效应而至，越靠前这类反弹热忱越狠恶，和至后期反弹力释放完成，就再度回落下来。这此中，不含装备展和厨卫展的显现，由于在它们而言还是初次展会。

  一样的这类热忱的消退、步伐的趋缓，乃至在阻滞，在行业内很多处在腰部的企业品牌扶植动作里一样显现较着的僵局。可是，优异头部品牌则较着更果断本身的结构，显现出稳步推动、不受外界喧哗浮沉影响的稳健，它们的动作也许流露出头具名对当前业态情况的启迪。

  NO.1. 要害词一：

  本钱外溢、跨界、新能源、低碳环保、智能主动化、整合扩大

  总毕业界要害词，“本钱外溢、跨界、新能源、低碳环保、智能主动化、整合扩大”其实在全部陶瓷行业而言都并不是新颖词。乃至乍一看，有些都成为趋向好些年了。

  先看“本钱外溢”、“跨界”、“新能源”和“整合扩大”。说起跨界，想必大师必然对比来一年以来陶瓷设备企业也好，陶瓷墙地砖企业也好，纷纭用分歧体例投资或参与其他范畴，包罗新能源范畴有所耳闻。

  一度，新i闻中不竭刷到的是有陶瓷行业企业在新能源范畴的跨界投资挥金如土投资。

  3月20日，兰州新区与广东宏宇团体进行20万吨/年负极材料项目“云签约”典礼，项目总投资53亿元，占地约2000亩，达产后可实现产值85亿元以上。宏宇团体的这一投资项目便触及到了新能源锂电材料。2021年12月，太阳企业旗下江西优越新材料有限公司在高安投资3.5亿元打造的电池负极材料项目。项目共占地80亩，可年产2万吨高端动力电池负极材料。

  2015年，科达制造经由过程石墨化出产加工和增碳剂营业进入负极材料范畴；2017年，科达制造收购蓝科锂业43.58%股分，成为其第二年夜股东。今朝，科达制造已构成了石墨化代加工、人造石墨、硅碳复合等负极产物的营业架构。科达制造表露的《2021年事迹快报通知布告》显示，2021年公司净利润10.32亿元，同比增加294.60%。其2021年前三季度财报显示，2021年1-9月份蓝科锂业营业板块带来的利润占时代总利润的43.08%。

  2016年至今，道氏手艺快速、精准结构新能源材料营业，成功收购江西宏瑞、青岛昊鑫和广东佳纳能源等公司的股权。道氏手艺表露的《2021年事迹快报通知布告》显示，2021年公司估计盈利4.95亿元-6.05亿元，同比增加717.96%-899.73%。其2021年上半年财报显示，2021年1-6月份新能源板块营收占时代总营收的58.84%。

  不管上市公司与否，我们看到本钱永久都在追逐新兴热门板块，陶瓷企业的本钱，也不破例。

  除这类操纵本钱投资体例跨界步入新能源范畴外，基在本身成长将本身手艺设备进行跨界市场发卖的，一样不在少数。

  恒利泰，无疑就是此中佼佼者。6月28日，恒力泰三期项目完工投产暨恒力泰66周年庆典盛大进行。经由过程三期项目标完工投产，恒力泰为本身跨界进军铝型材压机范畴成立了年夜后方，也进一步晋升了陶瓷原料整线装备的制造和交付能力，落地其“陶机系列化和压机多元化”成长计谋。

  据悉，其三期项目由全资子公司佛山市恒力泰科技有限公司运营，以打造国内最高端、国际进步前辈的高端设备出产基地为成长定位，首要环绕高端铝型材挤压机、智能化陶瓷原料整线设备进行研发和制造，方针是建成数字化、智能化的设备制造标杆工场，将实现从定单、研发、出产制造到产物交付的全生命周期数字化治理。

  这类基在本身手艺的跨界和上下流整合扩大，并不是恒利泰独有。只不外，范围上有巨细分歧。

  2011～2014年间，跟着陶瓷喷墨装备的快速成长和市场完成井喷和后续抢占铺排，和至2015年前后由陶瓷喷墨印刷手艺革命带来的市场装备更新需求步入安稳期，需求趋在周全饱和。彼时，一度盛极一时的国产喷墨装备厂商就已纷纭斟酌跨界结构。比方，但愿、美嘉、新景泰和后来的精陶等喷墨装备商纷纭跨界介入各类装潢板材范畴、纺织范畴乃至是部门日用陶瓷范畴的竞争。现在，这些喷墨装备厂商颠末这些年的结构和成长，纷纭在跨界范畴有了本身的收成和收割。

  除喷墨装备的跨界，主动打包、码垛等出产装备商，一样在基在本身手艺所长范畴进行的跨界结构亦逐步发生成效。比方，做瓷砖主动化装备商，跨入到卫浴行业的出产端，供给主动喷釉、修胚装备，拉伸卫浴出产制造的主动化和智能化程度。

  6月的广州工业展方才竣事。采访中，笔者得悉，环绕环保智能标的目的进行设备的微立异，照旧是近年来无庸置疑的趋向。好比，中鹏优化后的窑炉产物“高铁时期”，智能和节能照旧是其焦点卖点。

  NO.2. 要害词二：

  用户2.0时期、价值不雅同频、心理诉求、邃密办事

  假如说本钱流向新能源等热门，装备商忙着手艺跨界和整合扩大，那末瓷砖和卫浴的头部品牌，则明显着陆用户2.0时期，朝着更邃密化的办事、奔着用户价值不雅同频和知足他们精力诉求延续推动品牌扶植。

  本年3月28日，简一在北京进行了为修建夸姣家的“四年夜价值”发布会，“手艺价值”、“办事价值”、“用户价值”和“社会价值”四年夜价值矩阵，从物资到精力层面丰硕显现其品牌对夸姣家的价值内在，同频时期。

  本年6月6日，恒洁在上海进行了品牌进级发布会，转达“选品质，就是选糊口”的品牌主张，提出“你对糊口越叫真儿，糊口对你越当真”的糊口立场，以期能从价值不雅上同频消费者。

  冠珠瓷砖延续数年构建1000个中国人的家项目，更是直接以各类分歧身份、职业和阶级、春秋消费者本人动身，为其夸姣糊口质量定制家居空间的体例，深度触达并共情消费，传递满屏的温馨和暖和。

  这些头部品牌企业在推动品牌扶植的道路上，明白地直奔用户心理诉求或说精力诉求而去。在产物和办事已很是硬核的根本上，它们从更高层面的价值不雅和豪情诉求知足上出力，较着是用户思惟的升维推动。

  与此同时，另外一波的企业，在更加邃密、精准、和时甚至细节层面强化办事的体例，明显也是用户思惟另外一翻极致推动。比方，浪鲸卫浴针对旧改诉求群体亲身需求斟酌，鞭策的“2小时快装焕新”和“6年夜免费”办事，一样以最符合消费群糊口诉求的体例完成本身的品牌赋能和市场认知构建等等。

  “万变不离其宗”， 现象背后是素质。从这些头部企业的动作，我们不可贵出结论：用户2.0时期已然逼真到临。

  假如说品牌扶植意想到要存眷用户诉求，而且最先从解决用户根基物理诉求着手来推动企业成长是用户的1.0时期，那末，试图采取更多体例看护并知足用户心理和精力诉求、感情需求，同频用户价值不雅甚至进行价值不雅赋能，就明显属在用户2.0时期品牌成长要做的事。

  简而言之，用户1.0时期，企业存续成长的要害在在解决用户现实功能诉求。以卫浴为例，卫浴企业就是供给卫生洁具产物给用户，用来解决其上茅厕、沐浴的切实需求。好比，用户采办的是马桶自己和其附加在马桶载体上的功能：可以上茅厕、冲水好、好打理、造型美不雅等等。那末，用户2.0时期，则可能会借由产物或品牌，传递一种价值不雅，而且这类价值不雅激发用户同频。举个例子，一样是马桶，可能这个马桶在各项根基功能都知足用户根本上，提出“生如夏花般残暴”的品牌主张，倡导“人要以最丰满热忱投入糊口”，颠末各类传布宣发将这类主张鼓吹出去，就吸引到一部门群体的追随，这部门用户就是冲着这个主张来的，由于这个主张与本身心里发生共识。

  事实上，越是高真个品牌越是更早步入用户2.0时期，比方一些高端豪侈品品牌，它们永久都在提倡光鲜的品牌主张。以情怀赋能品牌，吸援用户为情怀买单。

  NO.3. 结论：

  当前业态情况，是料想以外，情理当中

  聊了良多，从行业上游到下流，从设备到瓷砖再到卫浴，从本钱外溢到跨界成长再到品牌扶植。业内很多头部企业，照旧显现出缤纷的动作态势。我们再回到本文开首抛出的思虑：行业业态情况事实若何？头部品牌动作释放甚么旌旗灯号？赐与我们甚么开导？

  下结论之前，我们先看几组数据：

  国度统计局最新发布数据显示，本年1-5月全国范围以上工业企业实现利润总额26688.9亿元，同比降落18.8%，降幅比1-4月收窄1.8个百分点金年会。

  国度统计局发布2023年5月份全国CPI（居平易近消费价钱指数）和PPI（工业出产者出厂价钱指数）数据。5月份，消费需求继续恢复，市场运行整体安稳，CPI环比降落，同比涨幅略有扩年夜。从环比看，CPI降落0.2%，降幅比上月扩年夜0.1个百分点。从同比看，CPI上涨0.2%，涨幅比上月扩年夜0.1个百分点。

  PPI继续降落，5月份，国际年夜宗商品价钱整体下行，国表里工业品市场需求整体偏弱，加上上年同期对照基数较高，PPI环比、同比均继续降落。从环比看，PPI降落0.9%，降幅比上月扩年夜0.4个百分点。从同比看，PPI降落4.6%，降幅比上月扩年夜1.0个百分点。

  另外，海关数据显示，1-4月份我国的瓷砖出口增加迅猛，到达84%。这点该当与此前疫情管控后铺开的反弹关系慎密。

  国度统计局的数据给我们以下几个信息：其一，1-5月我国工业企业整体实现利润总额是降落的，可是降幅较之本年的1-4月收窄1.8个百分点。意味着显现出迟缓的恢复态势。其二，5月份我国的工业产物出厂价钱指数也是降落的。降幅同比环比都显现增添态势。基在一个链条的滞后性，这组数据还没有释放利好信息，但其实不意味着后续的慢慢回升可能。

  其三：5月份我居平易近消费价钱指数则趋在安稳回升中。

  那末，传统制造业的陶瓷行业，作为工业出产中的一个行业种别，天然走不出年夜经济情况。业态情况遭到宏不雅工业当下情况影响，临时照旧处在市场恢复期，整体而言未达此前世人对疫情铺开后的预期，就属在情理当中了。

  这个业态情况是不是意味着将一向低迷？却又未见得。究竟根基的消费市场尚在恢复中，消费决定信念也需一个阶段得以提振。

  虽然当前的业态年夜经济情况尚需光阴恢复，但笔者觉得，最少业内很多头部企业的动作也许值得思虑鉴戒：

  手艺设备范畴，借由本身的优势手艺气力跨界、寻觅新的市场冲破点有需要性；

  跟上时期程序，存眷智能化和主动化和环保节能，看看哪些点能为本身所用；

  紧追用户2.0时期，进行本身产物、办事和品牌的升维，很有需要；

  有时辰，跨出必然边境，看看海外的风光，也许又有新的收成。

  如上，是笔者粗浅思虑，也许其实不准确，但期望本文内容可以起到必然抛砖引玉感化，引出更多优良思虑或哪怕有一点点开导，也是它的感化了。