一年10张百万定单，单定单最高可达728万！

  这是博洛尼设计师王涛在近一年获得的成就。

  跟着定制行业竞争白热化，设计师可否掌控住消费者需求日趋主要。对设计师来讲，若何精准发掘出消费需求，乃至透过需求洞察背后的素质诉求，继而供给一套合乎消费者情意的综合性家居解决方案，很是主要。

  “我会按照每位业主的需求，供给一套综合性家居解决方案，为业主打造一个d一无二的栖身空间。”王涛暗示，一份好的设计不但能塑造糊口体例，也会让空间酿成风光。

  那末，王涛事实是若何突显本身优势，几次博得承认呢？让我们一路看看。

  王涛

  博洛尼渠道中间年夜单工作室设计总监

  2007年入职，负责“终端经销商年夜单设计洽商”办事。秉持着“用设计梳理糊口体例，想客户所不想，和客户所不和”的设计理念，让博洛尼每款的产物都能与业主发生更好的毗连。

  PART 1 深耕行业十六年，提案体例不竭演进

  Q1：从业16年，是甚么缘由让您对峙下来并愿意与博洛尼一同成长？

  王涛：起首，博洛尼是一个很是有立场的品牌，不管是他的巨匠设计、德国品质仍是反常级环保都与我寻求的设计理念不约而合。

  其次，博洛尼在业内素有“定制行业黄埔军校”之称，它给了我扎实的设计根本和广漠的成漫空间。我从入行最先就深切工场打磨定制工艺设计，再从后端走到前端，这是一个很是漫长且艰辛的进程，十多年来我在挑战本身、超出自我的进程中也磨砺了耐烦和恒心，我认为这对我为人处世方面赐与了很年夜帮忙。

  最后，作为一位设计师，能做到科学的工艺设计与舒适糊口体验融会时，也能让业主真正感触感染到“糊口的浪漫，有岁月的留喷鼻”，是一件让我很有成绩感、知足感的工作。

  Q2：这些年，您感触感染到业主的装修需求产生了哪些转变？

  王涛：之前，业主更多是重视所选品牌的社会效应和产物设计的适用性，家庭的装修气概更多是靠设计师口头描写、门店样柜的显现来进行展现，经由过程CAD软件就可以知足业主需求。

  跟着互联网的迅猛成长、信息手艺的不竭进级，业主对设计结果的显现要求愈来愈高，促使设计师的谈单体例也随之产生改变。此刻，我们拿着结果图与全景图提案，已很难激起业主的爱好和吸引存眷。视频载体，最先成为新的谈单体例。

  PART 2好设计逆势挽回飞单，拿下百万定单

  Q3：是甚么契机接触到这个客户，谈单进程中碰到最年夜的难点是甚么？

  王涛：我们这个“年夜单工作室”首要是解决经销商人力不足，年夜单难做、难签的问题，这个票据的卡点首要有几点：第一点，我早期接触业主时，发现业主不爱表达，但我们行将面临的是一个近1200㎡的项目，假如不深切领会业主习惯和需求，后续很难在设计上供给最优方案的。

  第二点，业主是带着装修方案来的，其结果以年夜理石占多数，但没有知足业主对家的需求，这对后续方案调剂和木作产物计划上都遭到了很年夜的制约和影响。

  基在以上两年夜问题，我在带逛展厅时，不竭发掘业主的糊口习惯息争读业主的细微脸色，先是慢慢获得承认，然后说服业主把年夜理石全数改成墙板，出一版先看看结果。在是，我们就建造了一份设计方案，并做玉成景图和视频，业主看到后，顿时就定稿成交了。

  Q4：所以不但是需要有好设计，还需要有好的设计提案体例，帮忙设计师更好地把设计传递给业主，对吗？

  王涛：此刻业主需求在不竭进级，视频确切是一个很好的信息交互载体。愈来愈多的业主会拿着短视频结果来表达需求，一般我会先听，而且给业主表达本身设法与诉求的空间，然后我再按照空间的现实环境做整体计划。由于每一个人的审美是纷歧样的，早期业主也不领会施工难度，需求也会天马行空，所以我也会采取视频动画和结果图这类可视化的体例，让业主有更直不雅的视觉体验，再操纵PPT的情势将方案中更多产物细节做弥补，终究与业主需求做完善融会，乃至实现一个需求晋升！

  PART 3朴拙以待，视频是年夜单成交“杀手锏”

  Q5：您屡次拿下了百万年夜单，有甚么经验可以分享给大师？

  王涛：我感觉“朴拙”看待业主，永久是最好的手刺。拿下年夜单离不开品牌的影响力、专业性和办事意识，但更主要是要把根本工作做好。别的则是“工欲善其事，必先利其器”，想要告竣更好的事迹，就得有一把趁手的“兵器”，把整家的配套和空间的操纵做得美不雅且适用，知足客户的个性化需求。

  还我感觉各门店可以参考的是，可以在门店展厅配上专业的电子屏用在轮回播放优异设计师的设计案例，让客户一进店便可以看到我们的品牌产物魅力。每一个系列的产物是彼此成绩的，经由过程多元化的展现能让业主更能体味到产物付与新家的灵动与生命，更轻易提高选购预算，选择定单价值更高的设计方案。

  Q6：您说的“趁手的‘兵器’”是指甚么呢？

  王涛：定制行业内卷严重，谈单时不但在设计上要将业主需求与工艺融会，还要在感不雅上让业主有直接的视觉显现结果。一个现象是，此刻结果图和全景图的体例，已然知足不了成单的需求，所以我转向操纵短视频做办事差别化进级。没错，视频就是这把利器。

  博洛尼一向是以办事客户为本，从谈单到落地全进程以“所见即所得”的尺度进行交付。自从有了酷家乐后，其便捷的操作体例极年夜节流了我的出图时候，像门店平常谈单必备的结果图、720°全景图就地就可以出图，还1080p视频功能完全知足了我对短视频的需求，也让业主有了更多视觉体验。除此之外，也特殊供给了PPT企业模板，我们只要选择方案直接生成绩可以，年夜年夜晋升了设计效力，让我们有更多的时候用在创作方案。