2023年7月27日，在北京喷鼻山饭馆进行的2023第七届家居品牌年夜会上，北京商报家居事业部主任吴厚斌现场公然发布“2022-2023家居品牌十年夜特点”，用十个要害词高度归纳综合一个年度以来家居品牌获得的前进和存在的问题，给家居行业若何做好品牌治理提出了中肯的建议和方式。

北京商报家居事业部主任吴厚斌现场公然发布“2022-2023家居品牌十年夜特点”

特点一

品牌梯队初现

家居行业最少有几十个细分范畴，每个细分范畴都出现出一些知名品牌和实力品牌，初步构成了头部品牌阵营。好比定制行业的欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦家居等九年夜上市公司，木门行业的TATA木门、梦天木作，陶瓷行业的马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎，卫浴行业的九牧、箭牌，防水行业的东方雨虹、科顺防水等。

即便头部品牌阵营也有梯队之分，第一梯队与第二梯队比拟，营收相差最年夜的达10倍乃至20倍，假如与腰部品牌构成的第二阵营比拟，营收可能相差上百倍。后起之秀想跨入头部品牌阵营，需要有超凡的插位、升位能力。

特点二

争抢四年夜进口

在本来传统的卖场、收集、工程之外，家居行业正在构成全新的四年夜流量进口：定制、束装、设计师和智能。为了争抢这四年夜流量进口，各年夜品牌不能不竞相改变经营模式。

为了抢占定制进口，要末本身做定制，要末做定成品牌的供给商；为了不掉束装进口，不能不削尖脑壳与各年夜束装公司合作；之前只受高端品牌正视的设计师，因为手中有客户，同样成了浩繁品牌争抢的“喷鼻饽饽”；至在智能，是最新的流量进口，假如一个家选择了某个品牌做智能设计，而你没有进入它的供给链系统，也就没有你的任何机遇了。

特点三

竞贴定制标签

束装进不去，进去了又可能没利润；毛利原本就不高，给不起设计师的高额佣金；智能，没有实力底子玩不转；定制，就成为浩繁品牌疯狂争取的流量进口，竞相给本身的品牌贴上了定制标签。

让家居品牌们猜疑的是，不做定制是等死，做定制又多是找死。不管是传统的勾当家具品牌，仍是木门、橱柜、地板、吊顶等专业品牌，不管曾何等光辉，本钱何等雄厚，一旦踏入定制这扇门，就等在走进了另外一片更年夜的红海，更要与欧、索、尚等专业定制巨子短兵相接，因此今朝向定制延长或转型的品牌都在路上艰巨地探访，离成功还很远。

特点四

品类边界恍惚

中国度居品牌都是从一个细分范畴最先切入市场的，带有稠密的品类标签，谁做地板，谁做木门，谁做卫浴，谁做吊顶，都很清晰，消费者的选择也很简单。现在一切都变了，良多品牌变身为“整家定制”，他人有的我都有，在是品类边界变得恍惚了。

品类扩大，其实不满是品牌企业自动出击，常常是不得已而为之：一方面来自渠道的压力，单一品类单值太小，经销商难以保存；另外一方面来自消费真个鞭策，寻求整体设计、一站购齐，逼着企业不能不扩充品类去知足这类需要。只是从本来熟习的范畴进入全新的范畴，很难做得很专业，假如不连结本来的品类优势，也就掉去了品牌特点，可能扩大得越快，裁减得也越快。

特点五

专卖转向混卖

良多品牌在成长进程中，要求经销商开专卖店，同一形象、同一设计，乃至同一价钱。现在却有良多品牌变得很佛性，放低了对经销商的要求，开专卖店可以，与其他品牌混着卖也能够。

从要求专卖到答应混卖，折射出品牌企业的无奈。在渠道本钱增高、专卖店流量削减的年夜情况中，与其高屋建瓴地挂着招牌不卖货，不如放下身材与能卖货的卖家合作。混卖也有两种模式，一种是一个店面经营多个品牌的同类产物，消费者可以选择分歧品牌；另外一种是进入主打品牌的店面，作为某个专业范畴的供给商。对品牌工场来讲，未必固守品牌专卖模式，能把产物卖出去才是硬事理。

特点六

还击侵权加力

傍名牌一向是家居品牌头疼的事，防不堪防。在曩昔的一年里，就有包罗美克家居、金牌厨柜、芝华仕等品牌在内的20多个家居企业在各类商标侵权、产物剽窃等方面的讼事中胜诉，此中百强家具在冲击傍“百强”品牌的步履中取得判赔跨越1000万元，创下家居行业维权判赔最高记载，还被上海高院列为增强常识产权庇护力度典型案件，这意味着家居品牌还击侵权行动正在加鼎力度。

还击侵权，现实上其实不是家居品牌不肯做，而是取证难、胜诉难、索赔更难，就算法院作了终审讯决，履行也仍然难上加难。好在一些家居品牌在维权方面愈来愈愿意花时候、花金钱，就是要和侵权行动说“不”，这也反应落发居品牌实力在增年夜的同时，保护本身品牌形象的意识也在加强，对全部家居行业来讲是一种庞大的正向鞭策。

特点七

质量事务频发

一些年夜品牌在各年夜质检机构的抽检陈述中呈现，有的还连续不断地呈现，致使家居行业质量事务频发，表露生产品品质节制仍然是家居品牌的年夜问题。

产物曝出不及格的环境总结起来有五种：一是专业品牌不专业，好比儿童家具、集成灶，本该专业却不及格，有的乃至是背反本身介入制定的国度尺度；二是上市公司不成靠，名望年夜了，本钱多了，产物质量却变差了；三是跨界扩大不成控，延长的品类呈现不及格，申明进入新的范畴不专业；四是供给链品牌不自重，它们不及格酿成的风险很是年夜，好比型材、板材自己不及格，消费者和品牌厂家都在不知不觉中成为受害者；五是国际品牌不成信，在国际品牌鲜明的外套下，轻忽了质量管控，天然是不竭呈现质量问题。

特点八

自夸高端国际

良多企业喜好给本身的品牌后面加个定语，要末是“高端定制”，要末是“国际家居”，现实上都不外是自夸罢了，既不“高端”，也不“国际”。

真实的高端品牌，不会说本身高端，好比LV、爱马仕、卡地亚，历来不说本身高端，“高端”是消费者用钞票去证实的；真实的国际品牌，反而不会打“国际”二字，好比“北京国际马拉松”弄了几十年，底子不“国际”，去失落“国际”二字，反而与纽约马拉松、东京马拉松、柏林马拉松等量齐观，变得真正国际了。自夸高端、国际，是拉皋比、扯年夜旗、弄忽悠、不自傲的表示。

特点九

危机治理缺位

常言道，人在河滨走，哪有不湿脚。对成长中的家居品牌来讲，呈现个把产物质量问题或消费胶葛，也不算甚么，但危机治理的缺位，致使小事情年夜事，乃至一发不成整理。

当呈现危机时，很多品牌老板的第一反映是质问“为何有人要弄我”，而不是抚躬自问“我们到底错在哪里”。遭受危机认错为先，不管甚么缘由，先认个错，再自查自纠，有则改之，无则加勉，实其实在地发布本相，让人相信你的诚意，这才是有用的危机治理。

特点十

转型面对存亡

橱柜增添衣柜、木门延长门墙柜、全屋定制变身整家定制……这些“加法”未必会成功，但究竟只是进级，本来的生意还能做，最难的是那些产物跟不上潮水、不能不从产物系统上转型的品牌，它们面对的不但是阵痛，还存亡。

有几个细分范畴正在遭受这类逆境，好比儿童家具、红木家具、欧美气概家具。儿童家具被全屋金年会定制吃失落了年夜部门市场，要转定制，直接的敌手就是壮大的欧、索、尚；红木家具没人消费了，要转高定，从卖材质到卖设计、卖品位，哪能那末轻易；欧美气概没人喜好了，要转现代，更是一片非常重大的红海。转型意味着从本身专业的范畴转向不专业的范畴，以本身的不专业与人家的专业短兵相接，一向多年专注这个范畴的品牌日子都不太好过，你还要来抢，抢得过吗？很多多少本来很牛的品牌，都在这轮转型中死去了，这类存亡博弈还远远没有竣事。